Nous utilisons souvent le terme ''pointe de tarte'' quand nous nous adressons à nos étudiants de notre formation La méthode holistique de la vente parce que chaque petit...

Si tu es le genre de personne qui a peur de décrocher le téléphone ou d’aller cogner des portes.

Que de mettre tes souliers de vendeur te donne mal au cœur, mais...

Rencontrer un travailleur autonome à bout de souffle et à bout de ressources financières, ça nous arrive tous les jours. 

C’est pourquoi ce sujet nous tient...

Nous nous devions d’adresser le syndrome de l’imposteur.

Tu te demandes sûrement le lien avec les ventes? 

Beaucoup d’entrepreneurs et de travailleurs autonomes sont...

Quand tu nous dis:

Je ne réussis pas à closer quand je fais mes cold calls.

Nous savons tout de suite que ton processus de vente n’est pas au point.

Et qu’il te...

Avant toute chose, nous devons te préciser quelque chose. Il n’y a AUCUN livre qui te donne la recette miracle pour faire des millions de ventes par année. 

AUCUN. 

...

Nous venons de piquer ta curiosité, avoue!

Nous avions envie de te donner un truc, mais de sortir du cadre de ce qui est enseigné dans les formations de vente standards (en DEP...

La dernière étape du processus de vente est généralement celle où les vendeurs peu expérimentés ratent littéralement.

...

Les médias sociaux nous offrent des possibilités de réseautage incroyables que nous n’avions pas, il y a de cela quelques années. 

Nous vivons à...

Tu laisses toujours tes clients partir sans demander la vente.

Tu penses que ton client te dit la vérité lorsqu'il te dit qu'il «veut y penser».

Tu n'as aucune...

Est-ce que quelqu'un t'a déjà dit qu'il faut absolument avoir un agenda plein pour avoir une bonne semaine en vente ? Ton directeur de ventes, tes collègues de travail...

Caractéristiques, avantages, bénéfices. Le fameux CAB.

Tu connais assurément cette technique si tu as suivi une formation en vente. C’est une technique...