Comment améliorer ses ventes et devenir son meilleur employé?

Nous utilisons souvent le terme ''pointe de tarte'' quand nous nous adressons à nos étudiants de notre formation La méthode holistique de la vente parce que chaque petit concept a un impact considérable sur l’ensemble de tes ventes.

Tu as donc deux choix qui s’offrent à toi si tu souhaites améliorer tes ventes.

Le premier. Vendre en improvisant, sans aucune structure et croiser les doigts pour atteindre tes objectifs de vente…

Ou utiliser ton intelligence d'affaires pour maximiser tes résultats et devenir un Top Closer.

Personne n’est né Top Closer. Les meilleurs vendeurs (dans n’importe quel secteur d’activité) ont dû travailler de nombreuses heures sur leurs compétences en vente. Ils ne sont pas nés avec un don inné en vente.

(PL est peut-être une exception, mais ça reste encore à prouver!)

Les vendeurs qui se démarquent contrôlent leurs ventes en appliquant un processus de vente qui fonctionne. Pour toutes leurs ventes!

Est-ce que ton mindset t’empêche d’améliorer tes ventes?

Es-tu LE meilleur vendeur?

Si tu ne t'es jamais posé la question, c'est probablement parce que tu n'es pas au Top.

Est-ce que tu connais l’action que seuls les meilleurs vendeurs font?

Ils s’auto-évaluent! 

Ils se remettent en question constamment afin d'avancer vers la meilleure version de soi-même.

Il y a TOUJOURS une meilleure version…

Que ce soit dans ton rôle de parent, d’ami, de fils/fille, de collègue de travail.

L'être humain est un être imparfait, mais bien fait. Il peut apprendre et se perfectionner sans aucune limite. Évidemment, la perfection n'existe pas, mais une version 2.0, 3.0, 4.0... OUI ça existe.

Ce que tu viens de lire te dérange?

Des pensées telles que:

• J’ai toujours vendu comme ça, pourquoi je changerais?
• Je ne peux pas vendre autant que Mathieu, il n’a pas d’enfants lui.
• Penses-tu vraiment qu’une morning formula va changer ma façon de vendre?
• En augmentant mon budget publicitaire, je vais améliorer mes ventes.

Aucune de ces pensées ne t’aideront à améliorer tes ventes. Un mauvais mindset, combiné avec un égo, c’est la pire combinaison pour devenir un TOP Closer. Tu dois être capable de prendre un pas de recul sur tes actions et les analyser. 

Ne tombe pas dans l’excusite. C’est la pire maladie qui peut t’arriver si tu souhaites améliorer tes ventes et atteindre tes objectifs ambitieux.

Analyser son processus de vente = améliorer ses ventes

Je t'invite à analyser ton processus de vente actuel en te posant ces questions.

• Comment apportes-tu tes prospects dans ton processus de vente?
• As-tu une préqualification solide qui te permet de booker dans ton agenda que des leads de qualité?
• Poses-tu les bonnes questions pour bâtir la relation client et comprendre ses réels enjeux ?
• Comment présentes-tu ta proposition de service?
• De quelle façon fais-tu ton closing?
• Es-tu préparé à réfuter les objections?
• As-tu mis en place une façon d’acquérir des références?

Si tu utilises le même processus de vente que tu avais il y a 10 ans, penses-tu que tu pourrais trouver une meilleure façon de faire?

Sans devoir tout changer. Tu poses déjà de bonnes actions si tu réussis à vendre. 

Mais nous sommes certains qu’il y a place à amélioration si tu prends le temps d’analyser ce que tu fais.

Parce que si tu n’as pas de processus de vente clair ou si tu perds des dizaines d’heures par mois sur des follow-ups, tu dois appliquer de l’intelligence d’affaires pour te permettre de t’améliorer.

Améliorer ses ventes part de soi-même!

En tant qu’entrepreneur ou travailleur autonome, nous sommes souvent laissés à nous-même.

Nous vivons nos réussites et nos échecs seuls.

Nous nous donnons nos propres tapes dans le dos. Et quand le moral n’y est pas, nous devons devenir notre propre cheerleader.

Le mot “autonome” prend alors tout son sens…

Et c’est pour ça que nous devons être notre meilleur employé et prendre le temps de nous auto-évaluer comme nous le ferions avec nos employés.

Comment peux-tu faire pour t'auto-évaluer constamment afin d'améliorer tes ventes?

Voici 5 étapes pour s'auto-évaluer de façon optimale et évoluer dans notre position de vendeur sans laisser rien au hasard.

1. Auto-évalue-toi de façon constante, comme dans une routine.

2. Établis des indicateurs-clés à évaluer et focaliser sur ceux-ci.

3. Prends le temps de comptabiliser tes observations et voir ton évolution.

4. N’évalue pas TROP d’indicateurs sinon tu vas constamment changer ta formule et tu ne verras pas de changement dans tes résultats.

5. Utilise l’enregistrement audio/vidéo sur tes appels et tes présentations pour évaluer des points que tu n’avais pas soulevés à première vue.

Pour aller plus loin et t’aider à ajouter cette étape à ton processus de vente, nous avons créé un outil gratuit. Tu souhaites l’avoir? Écris Auto-évaluation à Nico.

Améliorer ses ventes, une étape à la fois

Tu l’auras compris.

L’étape de l’auto-évaluation est une étape essentielle parmi plusieurs autres de ton processus de vente. En ajustant chacune d’entre elles, tu verras l’impact sur tes performances en vente et tu feras passer ta game au prochain niveau.

Tu deviendras le TOP Closer que tu as toujours rêvé d’être!