Tu es curieux de savoir LE truc pour améliorer ta prospection (et tes ventes par le fait même)?

Nous venons de piquer ta curiosité, avoue!

Nous avions envie de te donner un truc, mais de sortir du cadre de ce qui est enseigné dans les formations de vente standards (en DEP vente-conseil par exemple ou de ton directeur des ventes)

Un truc que tu pourras appliquer au quotidien pour pas mal toutes les sphères de ta vie.

Ce sera assurément un GAME CHANGER pour améliorer ta prospection. Parce que c’est tout aussi important de parler de fondation que de stratégie.

Si ta fondation est déficiente, même si tu essaies de construire dessus, ça va s’effondrer. Au pire, tu vas devoir patcher les murs, mais au lieu de faire ça et perdre un temps fou à effectuer les réparations, prend le temps de revoir tes fondations, SVP!

Le truc dont nous voulons te parler? 

DU POWER HOUR!

C’est quoi ça? Quels sont les avantages? Comment on fait ça?

Plein de questions qui te viennent à l’esprit. Continue ta lecture et toutes tes questions y seront répondues. 

Le power hour, c’est la première fois que tu entends ça?  

Si tu ne connais pas cette méthode, tu dois être un maître du multitasking…

Il s’agit d’utiliser une heure dans ta journée, idéalement le matin (ou selon ton cycle de productivité) que tu réserves pour ne faire qu’une seule tâche.

UNE seule.

Tu vas faire quoi pendant cette heure-là?

De la prospection! (Nous parlons d’améliorer ta prospection depuis le début de l’article…)

Cold call, cold e-mail, sniper, outreach sur les réseaux sociaux. Bref, tu vas faire de la prospection active, ce qui te permet de générer des prospects.

Le but derrière cette heure est de qualifier le plus de gens possibles afin de les ajouter à ton processus de vente. Ça t’aidera à améliorer ta prospection et te rapprocher de tes objectifs chaque semaine sans devoir tout changer ta façon de travailler.

On fait ça comment?

C’est quand même simple dans l’ensemble. Tu dois poser les actions suivantes pour garder ton focus sur la tâche que tu t’apprêtes à effectuer. 

Tu dois réussir à éliminer 100% des distractions possibles.

1. Éteins tes notifications. Tu utilises ton cellulaire pour ta séance de coldcall?

Utilise la fonction “ne pas déranger”. Ton ordinateur? Ne garde qu’ouvert que ce qui y est nécessaire pour ta prospection. Ferme ton Facebook!

Ensuite, si tu travailles chez toi (team télétravail), le prochain aspect ne te concerne pas… ou peut-être que oui.

2. Assure-toi de ne pas te faire déranger. Par tes collègues, tes enfants, ta blonde, ton chum. Ou ton chien.

3. Règle les urgences avant! Tu dois mettre toutes les chances de ton côté pour avoir une heure la plus efficace possible. 

4. Et c’est parti! Tu t’installes avec tes outils de prospection, ta liste de leads à contacter, ton téléphone (ou ton ordinateur selon ta méthode de prospection). 

Contacte le premier de ta liste. 

La préparation est la clé #1 du succès de ton power hour

Évidemment, ça demande un minimum de préparation si tu veux que ton power hour soit efficace à 100%.

Voici les éléments qui sont, selon nous, ESSENTIELS!

Une liste de prospects prête à être utilisée. 

Ce n’est pas le temps de faire des recherches pour les trouver. Tu vas perdre un temps fou et finalement durant ton heure, tu contacteras que deux ou trois personnes. 

Mets à ton horaire un bloc de temps séparé pour la recherche de prospects.

Quelqu’un t’ajoute comme ami sur Facebook? Garde-le en note.

Un ami de ton ami voudrait tes services? Garde-le en note.

Tu auras toujours une liste prête au lieu de prendre contact avec des gens sans aucune structure.

Un objectif clair à atteindre durant ta séance.

Avoir un but, c’est toujours plus facile pour nous motiver.

Tu veux réussir à avoir 4 rencontres exploratoires? Tu veux parler à 20 personnes? Tu veux envoyer 15 courriels?

C’est à toi de l’établir. C’est normal qu’au début, tu ne saches pas trop combien de temps ça prend, mais à force de le faire, tu pourras ajuster tes KPI en conséquence et avoir un objectif clair (et réaliste) à atteindre. 

Et c’est grâce à l’autoévaluation que tu peux améliorer tout ton processus de vente, dont ta prospection. 

Trouve-toi une façon de t’énergiser.

Que ce soit:

De la musique

Une vidéo de motivation

Une séance de gym 

Une marche à l’extérieur

Peut importe la manière, ton mindset doit être en feu!

Un environnement hors de toute distraction

Ce n’est pas le moment de faire un power hour dans le salon pendant la routine du déjeuner avec tes enfants… Aussi bien ne rien faire!

Tu dois trouver le meilleur endroit (chez toi ou au bureau) qui te permettra d’être pleinement concentré à la tâche. 

ATTENTION !!! 

On a souvent tendance à transformer l’appel de prospection en appel de vente… ce qui a pour impact de te sortir de ton power hour.

Tu devrais te planifier des plages horaires spécialement pour tes rencontres de ventes. Ne mélange pas les deux.

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