Pendant que ta blonde écoute OD, lis ces 5 livres qui t’aideront à augmenter tes ventes.

Avant toute chose, nous devons te préciser quelque chose. Il n’y a AUCUN livre qui te donne la recette miracle pour faire des millions de ventes par année. 

AUCUN. 

Désolé si nous pétons ta bulle. Tu as donc le choix de continuer à lire (en toute connaissance de cause) ou de rester dans ta situation actuelle (qui ne doit pas te convenir puisque tu es en train de chercher comment augmenter tes ventes). 

Tous les livres que tu liras dans ta vie t’apporteront des connaissances et/ou une approche différente que tu peux mettre en pratique dans ta vie. Parce que pour augmenter tes ventes, tu dois améliorer ton mindset de vendeur. 

Il ne faut pas oublier aussi que le timing de ta lecture a une incidence. Un livre qui a marqué le parcours de ton ami qui commence en vente n’aura pas le même impact sur ta vie si ça fait 20 ans que tu es vendeur.

Voici donc les 5 livres que Nico avait envie de te partager. Des livres de personnes inspirantes, mais aussi des livres avec des principes faciles à appliquer pour augmenter tes ventes.

Attention: Certains livres ne se retrouvent qu’en anglais. 

Pour peaufiner tes skills en vente

Le petit livre rouge de la vente: 12.5 principes brillants pour faire exploser vos ventes de Jeffrey Gitomer 

Si tu es déjà dans le domaine, c’est un must à lire. 

Jeffrey Gitomer est un auteur, formateur et conférencier américain et plusieurs de ses principes rejoignent notre vision de la vente et ce que nous enseignons à nos étudiants dans notre formation La Méthode Holistique de la vente. 

Pour te donner un exemple, son 3e principe est: “Votre meilleur argument de vente, c’est vous!”. L’humain derrière le produit (ou le service) est aussi important, voire même plus!

Tu n'as pas encore lu notre article La relation client: Est-ce moins important que tes connaissances?

Le ton est direct avec une touche d’humour. Très facile et agréable à lire.

Une citation à garder en tête?

“ N’oubliez jamais que personne n’aime se faire vendre, mais que tout le monde aime acheter”.

Pour ceux qui font de la vente porte-à-porte

ABC’S of closing: Expert’s secrets to closing more deals in door to door sales de Sam Taggart

C’est LE livre à lire si tu vends en porte-à-porte.

Sam Taggart, c’est un expert dans son domaine. Il cumule plus de 18 ans d’expérience en tant que vendeur porte-à-porte. Il explique 35 principes qui t’aideront à solidifier tes bases et améliorer ta technique de vente. 

Il a un podcast (de plus de 200 émissions) si tu souhaites aller plus loin et augmenter tes ventes. 

Non, les exploser!

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Pour apprendre à vendre sur le web

Copywriting secrets:  How Everyone Can Use The Power Of Words To Get More Clicks, Sales and Profits . . . No Matter What You Sell Or Who You Sell It To! de Jim Edwards

En tant que vendeur, tu sais comment communiquer verbalement. Comment amener ton client à acheter de toi.

Vendre sur le web, ça demande d’autres connaissances. Et l’art du copywriting en fait partie.

Si tu désires utiliser le web pour aller chercher de la nouvelle clientèle et ainsi augmenter tes ventes, tu dois lire sur le sujet. Si tu fais de la prospection sur les médias sociaux, encore plus!

L'auteur explique, par des exemples concrets, comment n’importe qui peut utiliser la puissance des mots pour vendre plus et peu importe ce que tu vends. 

Pour t’inspirer de l’homme le plus riche au monde

Elon Musk: l’homme qui va changer le monde de Ashlee Vance

Lire son parcours, son histoire, impossible de ne pas être inspiré!

Elon Musk est un puissant visionnaire de notre époque. Il nous apprend que ce n’est pas toujours bon de rester dans une boîte que notre milieu (ou nous-même) nous impose. Il faut sortir des sentiers et voir grand. 

C’est possible d’avoir énormément d’ambitions. C’est toi seul qui impose tes propres limites. Quand tu comprends ça, tu te mets en mode solution et tu trouves des façons d’augmenter tes ventes. Peu importe comment, mais ta seule option est d’y arriver!

Le livre préféré de Nico

Sell like crazy: How to Get As Many Clients, Customers and Sales As You Can Possibly Handle de Sabri Suby

Si tu es en croissance et que tu te demandes comment générer davantage de leads et de ventes, tu dois lire ce livre. 

L’auteur parle des 8 piliers à mettre en place pour générer davantage de leads, de ventes avec le marketing digital. Une méthode simple à appliquer pour tout type d’entreprise.

Il y a des dizaines de GOLDEN NUGGETS qui te permettront de scaler ton entreprise au prochain niveau.  

Augmenter tes ventes, c’est ton défi du moment?

Nous te conseillons de lire et relire ces livres. Il y a énormément de contenu et ça prend plusieurs lectures pour bien assimiler et appliquer tous les principes dans chacun de ces livres.

Pour te donner une idée, le livre Copywriting Secrets de Nico doit peser deux fois plus qu’avant vu les centaines de post-its collés dedans!

Tu souhaites augmenter tes ventes et trouver des gens qui, comme toi, veulent faire exploser les ventes?